Foto: iStockphoto

Sälja utan mäklare – törs man?

Bygga nytt

Intresset för att sälja sin bostad utan mäklare stiger, i alla fall enligt mäklaruppstickaren Hemverket. Uppskattningsvis lägger svensken årligen ungefär 7 miljarder kronor på mäklararvoden.

Annons

En majoritet av svenskarna (51 procent) säger sig vara villiga att sälja sin bostad utan att anlita en mäklare. Det visar en undersökning som genomförts på uppdrag av fastighetsmäklarna Hemverket.

Bland de svenskar som anlitar mäklare syns två tydliga incitament enligt undersökningen – otryggheten vid avtalsskrivningen (68 procent) och uppfattningen att man har för lite kunskap om hur man genomför en försäljning på egen hand (54 procent). Bara 21 procent anger att de anlitar en mäklare för att de tror att de kommer att tjäna mer vid en försäljning. Undersökningen indikerar också att storstadsregionerna är mer benägna att anlita mäklaren än resten av landet.

Imre Marton, VD på fastighetsmäklarbyrån Hemverket, menar att mäklarrollen kommer att förändras radikalt de närmsta åren. Nästan 7 av 10 svenskar kan tänka sig att hålla i visningarna själva om mäklarens arvode sänks och 54 procent kan även tänka sig att ansvara för foto och prospektskrivning.

– Mäklarna är viktiga för den svenska bostadsmarknaden, men om hälften av svenskarna kan tänka sig att sälja sina bostäder på egen hand bör vi inse att vårt erbjudande måste förändras. Vad vi som mäklare borde hjälpa till med, och ta betalt för, är avtalsskrivning och att hitta köparna. Allt det andra kan man som privatperson lösa själv idag, säger Imre Marton.

Alexander Norén, ekonomijournalist på SVT och författare till boken Hög på hus är skeptiskt.

- Faktum är att jag tycker Hemverket trivialiserar bostadsförsäljningen när de skriver som de gör. Bortsett från allt som jag skriver om i min bok om bostadsförsäljningens psykologi och betydelsen av att "sudda ut spår av säljaren" i bostaden, betydelsen av proffsig marknadsföring och så vidare, så tänker jag att trovärdighet är nyckelordet för en lyckad bostadsförsäljning. Spekulanter skyr osäkerhet.

- Det som verkligen kan förstöra försäljningen är om det råder tvekan kring fastighetens skick. Det finns mäklare som inte är noggranna eller helt ärliga, absolut. Men jag tror faktiskt det är större risk att säljaren själv - av okunnighet eller ovilja - råkar missa att berätta om viktiga saker kring husets skick än en mäklare som i alla fall borde ha sitt rykte att tänka på. Köper jag av en mäklare som verkar oseriös eller en säljare som "snackar upp sitt hus", så skulle jag inte våga betala lika mycket, fortsätter han.

Men Imre Marton försvarar säljarnas kapacitet.

- Säljaren är självklart den som sitter inne med all kunskap om en fastighet. Redan på visningen har en potentiell köpare möjlighet att få ställa alla de där frågorna som annars ofta kommer upp vid kontraktskrivningen och inte sällan gör affären problematisk.

- Köpare och säljare kommer bättre överens när de har chans att träffas tidigt i processen och dessutom har säljaren en större möjlighet att välja vem som verkar vara den bästa köparen.

 Artikeln är uppdaterad 25 nov -13.

Annons
11 november 2013
 
Annons
Mer om Bygga nytt

Vi har gjort om allt!

Bygga nytt En trädstam i köket är snart det enda som återstår av Ulf och Annies 30-talsvilla. Barnen kände inte ens igen sig i huset de bott i hela sitt liv när de såg gamla bilder!

Jag & huset - Adam Alsing

Bygga nytt Adam Alsing, programledare i TV4 och Mix Megapol.

Krönika: Att sälja eller inte sälja

Bygga nytt Är villapriserna på väg upp eller ned? Ingen kan vara säker, men här får du hjälp att bilda dig en egen uppfattning.

Krönika: Gott förhandlingsläge

Bygga nytt Äntligen har spelreglerna för villaägarna klarnat. Nu vet vi hur det blir med både boräntan och skattereglerna.

Om villan får rösta!

Bygga nytt Allians eller rödgrönt? Hur ska vi rösta i höst om vi låter villan få avgöra? Vi frågade Villapanelen. Här är vår unika undersökning.

Krönika: Vem ska besiktiga och varför

Bygga nytt Jag skulle vilja dra till med en gamla klyscha – om det tvista de lärda! Besiktiga före visning, före kontrakt. Efter köpekontrakt med besiktningsförbeh...

Jag & huset - Jonas Jonasson

Bygga nytt Jonas Jonasson, författare till succé-debutboken ”Hundraåringen som klev ut genom fönstret och försvann”.

Kan du din Rut och Rot?

Bygga nytt Hoten mot Rut och Rot är borta. Efter allianssegern i valet vet vi att både hantverksjobb och hushållsarbete i villan ger skatterabatt i åtminstone...

Ledaren: Välkommen till Vi i Villa!

Bygga nytt Jag upptäcker möjligheter med ny teknik nästan varje dag – i min mobil, på min dator, hemma vid teven.